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陳少湘:拍賣是一種藝術

2005/5/10 14:03:52 人評論

作者:佚名 上傳時間: 2005-05-10 關鍵字:陳少湘:拍賣是一種藝術  成功主持中國許多城市第一次國有土地使用權拍賣會;成功主持全國許多城市的“地王”拍賣,多次刷新“地王”記錄;首次拍賣境外不良資產;首次拍賣藥品區域…

作者:佚名                上傳時間:  2005-05-10                         關鍵字:陳少湘:拍賣是一種藝術

  成功主持中國許多城市第一次國有土地使用權拍賣會;成功主持全國許多城市的“地王”拍賣,多次刷新“地王”記錄;首次拍賣境外不良資產;首次拍賣藥品區域經銷權;首次拍賣體育競賽項目的承辦權和經營權;至今仍保持國內拍賣師中的數個第一:拍賣場次、成交金額、拍賣領域、出場費、個人收入等等。這就是飲譽拍賣界的資深拍賣師陳少湘,現任浙江城鄉拍賣有限公司顧問。

  對于臺州,陳少湘已經不覺得陌生了。近年來,他在臺州先后主槌了“洪家河畔居”國有土地使用權拍賣會、臺州慈善總會的“移動吉祥號碼”拍賣會、“海灣?浪琴花園”商鋪拍賣會、“和平家園”商住房拍賣會、“麗景花苑”商鋪拍賣會、天臺“鴻基大廈”商鋪拍賣會、“人和家園”拍賣會、黃巖經濟開發區道路冠名權拍賣會、臺州新世紀商城土地使用權拍賣會等大中型拍賣會。2003年11月15日,在臺州市實驗中學體育館舉行的臺州市新世紀商城國有土地使用權拍賣會,吸引了1612人報名參加競買,參加拍賣會的人數達4000余人。自上午9時開始拍至下午3時半,歷時6個多小時,創下了土地使用權拍賣會人數最多、時間最長的全國新記錄。這讓臺州人也漸漸地認識了這位叱咤風云“第一拍”。

  1996年,陳少湘從一個文物收藏家,介入拍賣業,創辦藝術品拍賣行,成為一名職業拍賣師,從此開啟了他風卷云舒、縱橫捭閡的拍壇人生。1998年6月的廣州第一拍,開啟了陳少湘的土地拍賣生涯。6年來他先后在天津、武漢、大連、香港、北京、浙江等30多個城市主持土地出讓拍賣會150余場。他錘下的拍品增值近62億元。他以其淵博的知識,專業的修養、機智的手段、充沛的激情、幽默的語言,形成了獨樹一幟的拍賣藝術風格。有人說:他是拍賣場上的藝術大師,可以令資產在瞬間升值。他對場面的調度能力和把握能力,常令委托方和買家們驚嘆。

  “還有沒有人出價?還有沒有人?”陳少湘掃視了一下場內,“好,我要敲下了!”攝像機、鎂光燈、全場屏住呼吸,眼睛齊刷刷地盯著陳少湘手里的拍賣槌。陳確信已經沒有人表示異議了,“咚!”干凈的擊槌音,“成交”,全場立即沸騰了。陳少湘說他喜歡那種感覺,所有的目光、攝像機和鎂光燈都指向拍賣師,萬眾矚目中,手起槌落,站在拍賣臺上,“很享受這種感覺。”

  在外界看來,陳少湘在拍賣場上如魚得水,很是風光。但他接受記者采訪時說的第一句話卻是:拍賣,太累了!作為拍賣師的陳少湘,自嘲地稱自己只不過是個站在臺上“叫賣”的商人。

  其實敲小槌的過程只是整個拍賣交易中的一小部分而已,拍賣師需要做大量細致的工作才能保證拍賣不失誤,才能在這個基礎上爭取成功。陳少湘認為,一個職業拍賣師對客戶、對買家的負責就是對自己品牌和信譽的積累,而客戶的滿意最終換來的是對品牌的忠誠度,它決定著公司未來的生命。

  陳少湘說:“我主持的拍賣會,我喜歡把它設計成一曲交響樂,我就是那曲交響樂的指揮,每一個樂章我都會在上臺前作精心設計。” 陳少湘在“登臺”前,總是先要“走臺”的。這種只要職業演員才會重視的“演出”前的步驟,陳少湘是每次必做,且一絲不茍。“我需要知道燈光在哪里,話筒有多高,場地怎么樣,這樣我才能在現場很好地發揮。”

  同時,在每次拍賣前,陳少湘都要花大量時間去考察拍賣的土地,了解、掌握這塊土地的基本情況,比如東面是什么、西面是什么,要有一些什么條件,因為每一宗土地都有不同的規劃、不同的價值,同時還要從開發商和競拍者的利益出發,為他們多多考慮。在現場看完拍賣地塊后,他還要細致了解周邊的樓價、城市規劃等,根據政府評估的地價估算出可能的成交范圍,將這一區間內所有的成交價格和相應的地價和發展商獲得的利潤空間熟稔于心。

  采訪后記:看過陳少湘主持的幾次房產拍賣會,感覺自己很快被他的情緒所帶動。拍賣會一開始,你可能馬上就會被他急速的舉拍報價聲,一下把神經拉緊,不出一分鐘,你甚至會不知不覺地把自己的身份代入競投者,變得同樣的緊張,思維變得同樣的快速,有時甚至還會出現間歇性的呼吸困難……最后,當一捶定音,成交!環顧四周,你便會發現:競投者、委托人、圍觀者,他們當中不少人會與拍賣師一樣,已經變得滿臉通紅,大汗淋漓。這就是陳少湘,這就是陳少湘的拍賣藝術。

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