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十議“淘寶網拍”第五篇純網絡拍賣無法滿足競買人競拍需要

2014/3/25 13:30:22 人評論

十議“淘寶網拍”第五篇純網絡拍賣無法滿足競買人競拍需要來源: 眾拍網 發布時間: 2014-01-02 11:56:20 點擊量:43分享到:0 電子商務近幾年來在我國迅猛發展,網絡交易也越來越被更多網民認可和接受,2012年,我國網上交易額達到10萬個億,網絡交易,已成為大的…

來源: 眾拍網

電子商務近幾年來在我國迅猛發展,網絡交易也越來越被更多網民認可和接受,2012年,我國網上交易額達到10萬個億,網絡交易,已成為大的發展趨勢,拍賣在網絡平臺上的實現也是一種趨勢,但不是所有的標的都適宜網絡拍賣,純網絡拍賣還不能滿足競買人競拍的需要。


  從目前網上交易的品種看,大都是一般服裝家電等生活用品之類的商品,單個商品金額從幾十元到幾百元不等,最高也幾千元,超過萬元的很少。上萬元的品牌服裝就很少。因為價格昂貴的商品,客戶必須到商場體驗后覺得合適、合用、貨真價實、心里放心后,才會掏錢。從網上購物的年齡層次看,以20~30歲的年輕人為主體,年輕人網絡意識強,追求方便、時尚、經濟實力有限,選購幾百、上千元的物品喜歡直接在網上購買,而45歲以上的中年人,上網購物相對減少。這一個層次的用戶還習慣于到實體店購買,特別是購買幾千元、上萬元的大件商品,首選是大型商場或品牌專賣店。
  而拍賣的標的。從汽車、設備物資到住宅、商鋪、廠房、土地、股權債券,價格低的汽車也在幾萬元以上,房產至少100萬元,土地都在幾千萬、幾個億,廠房都在千萬元以上,購買二手汽車的應是工薪階層的年輕人為主,購買二手住宅房的雖是年輕人,一般也有父母資助,購買廠房、土地,大都是有一定經濟實力的投資人或資產千萬元、上億元的富翁。達到千萬元以上資產的人大多是經過7、8年以上打拼過來的中年人。他們購買幾百萬、上千萬、上億的房產、大土地一定是親自到標的現場查看,詳細了解標的情況經過反復評估和論證后才決心參加競拍。
  拍賣幾萬元以上的標的,他們首先想到的是到拍賣會現場參加競拍,一是競買房地產大標的競買人,90%以上來自本地區,他們對標的較了解,在當地有人脈關系,成交后接受難度小,對接收后對標的操作比較順手,他們習慣于到當地拍賣公司進行參拍。二是幾個同伴一起坐在拍賣會場有參謀在旁心里有底。三是看到其他競拍人在場拍人也在場,拍賣師也在場,心里踏實,且是在拍賣會場舉牌,叫價不會出差錯,安心放心,如果在網上點鼠標競價,對象在虛擬的世界中玩游戲,心里總感到不實在,怕這怕那,憂這憂那。
  綜上所述,單純的網絡拍賣,對汽車等標的額較小的動產,在網上拍賣吸引競買人參拍,尤其是能吸引更大范圍的競買人參拍,達到提高成交率和成交價的目的,如果是房產,土地等標的額較大的標的,不適宜純網絡拍賣,而采取網絡與現場同步拍賣,則能滿足競買人到拍賣會場現場競拍的需要。(作者:潘振華,QQ:1172396433 歡迎加微信交流!)


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